Nekilnojamojo turto rinka yra konkurencinga - pirkėjai per dieną peržiūri dešimtis skelbimų. Tai, kaip pristatote savo būstą, tiesiogiai lemia, ar sulauksite rimtų užklausų, ar skelbimas tiesiog praslys pro akis.
1. Pavadinimas - tikslus ir konkretus
Pavadinimas turi iš karto pasakyti, ką siūlote. Įtraukite:
- Būsto tipą - butas, namas, sodyba, kotedžas
- Kambarių skaičių
- Miestą arba rajoną
- Vieną išskirtinį privalumą, jei yra
Blogai: "Parduodu butą Vilniuje"
Gerai: "3 kambarių butas Antakalnyje, renovuotas, su terasa"
2. Aprašymas - faktai prieš emocijas
Pirkėjai nori faktų. Aprašyme nurodykite:
- Plotas - bendras ir gyvenamasis, jei skiriasi
- Aukštas ir bendras aukštų skaičius
- Pastato metai ir ar namas renovuotas
- Šildymas - centrinis, dujinis, šilumos siurblys
- Energetinis naudingumas - klasė, jei žinoma
- Parkavimas - garažas, vieta kieme, gatvėje
- Infrastruktūra - atstumas iki mokyklos, parduotuvių, viešojo transporto
- Būklė - ką renovavote, kas nauja (langai, stogas, santechnika)
Jei yra trūkumų - geriau juos paminėkite patys. Pirkėjai tai sužinos apžiūros metu, o nenurodyta informacija kuria nepasitikėjimą.
3. Nuotraukos - būsto vizitinė kortelė
Skelbimai su kokybiškomis nuotraukomis sulaukia kelis kartus daugiau peržiūrų. Keletas taisyklių:
- Fotografuokite dienos metu, natūralioje šviesoje - atidarykite žaliuzes ir langus
- Prieš fotografuodami sutvarkykite - pašalinkite asmenines smulkmenas, užmaskuokite netvarką
- Nufotografuokite kiekvieną kambarį, virtuvę, vonią, balkoną ar terasą
- Pridėkite nuotrauką iš lauko - kaip atrodo namas iš gatvės
- Jei yra kiemas, sodas, garažas - taip pat nufotografuokite
- Nenaudokite labai plataus kampo objektyvo - kambariai atrodys didesni nei yra iš tiesų
4. Kaina - realistiškai nuo pat pradžių
Pervertinta kaina - dažniausia klaida. Skelbimas stovi mėnesiais, pirkėjai ima manyti, kad kažkas negerai.
- Palyginkite panašių būstų kainas tame pačiame rajone
- Atsižvelkite į aukštą, būklę, infrastruktūrą
- Geriau nustatyti realią kainą iš karto nei po mėnesio mažinti - kaina į apačią pirkėjams siunčia blogą signalą
- Jei kaina derinama - nurodykite tai, bet ne labai plačią ribą
5. Kontaktai ir apžiūros organizavimas
- Nurodykite, ar tarpininkauja agentūra, ar parduodate patys
- Parašykite, kuriuo metu galima skambinti arba atvykti apžiūrėti
- Atsakykite į užklausas per kelias valandas - rimti pirkėjai nelauk ilgai
- Pasiruoškite apžiūroms - švarūs langai, jokių stiprių kvapų, gera apšvieta
Kontrolinė sąrašas prieš paskelbiant
- Ar nurodytas plotas, aukštas, pastato metai, šildymas?
- Ar aprašyta būklė ir atlikti remontai?
- Ar yra bent 8-10 šviesių, tvarkingų nuotraukų?
- Ar kaina atitinka rinkos lygį tame rajone?
- Ar nurodyta, kaip ir kada susisiekti dėl apžiūros?
Gerai parašytas skelbimas pritraukia rimtus pirkėjus ir sumažina tuščių apžiūrų skaičių. Skirkite tam valandą laiko - tai geriausias investicija į greitesnį pardavimą.